Comment être sûr d’attirer les visiteurs sur votre stand?
Présenter sa société sur un stand à l’occasion d’un salon a aussi son intérêt commercial. Ceci représente un coût plus ou moins important suivant le type de salon et suivant les aides que vous pouvez avoir. Dans tous les cas, ce sera un coût non négligeable.
Une fois le salon réalisé, on évalue le nombre de contacts, le nombre de prospects susceptibles d’être intéressés, la date et le montant de la signature des contrats s’il y en a eu. Suivant ces résultats, on décide de poursuivre ou pas la participation à ce salon l’année suivante.
Tout cet exercice repose finalement sur le nombre de contacts avec qui vous avez échangé.
Donc si vous avez eu peu de visiteurs, vous aurez peu de contacts, peu de leads, peu d’opportunités, peu de ventes et vous penserez peut-être à tord que ce salon n’était finalement pas stratégique.
Cela fait des années que je participe à des salons en tant que Commercial.
J’ai toujours été choqué de voir que beaucoup de commerciaux ou de dirigeants attendaient assis que les visiteurs viennent à eux.
Comme si le seul fait de leur présence, de leur logo ou de leurs phrases d’accroche suffisaient à convaincre les visiteurs de venir sur le stand, de s’intéresser à leur offre et de donner leur contact. Une attitude qui laisse croire que les visiteurs sont venus pour eux.
Un visiteur dans un salon a en général un besoin en tête et va sur place pour obtenir des informations supplémentaires voir comparer avec un ou deux autres concurrents.
Par conséquent, si vous n’allez pas les chercher lorsqu’ils passent à proximité, ils ne viendront pas vous voir et vous n’aurez jamais l’occasion de les convaincre.
Faire appel à un professionnel des salons augmentera le nombre de vos prospects, de vos échanges et de vos opportunités.
Utiliser ce type de service vous permet donc d’assurer un ROI de votre salon et de juger aussi plus sérieusement sur l’éventualité d’un renouvellement l’année d’après.